最開始認(rèn)為模型不錯(cuò)，但實(shí)際運(yùn)營起來發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有想象中那么好。

撰 文 | 大 餅

今年暑期，“托管”成為熱詞。不過，在一個(gè)多月的假期里，學(xué)生不只是看書和戶外運(yùn)動(dòng)。多年來，游學(xué)、營地通常都是假期的重要補(bǔ)充。

與往年相比，今年假期，學(xué)生的時(shí)間更充足，這對于營地教育，是否迎來了新的發(fā)展機(jī)遇？

日前，藍(lán)鯨教育探訪了位于北京的“綠騎士淺山綠谷營地”，從硬件設(shè)施、課程、盈利模型等角度，試圖了解當(dāng)前營地教育的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)展機(jī)會與挑戰(zhàn)。

從北邵洼地鐵站出來，打個(gè)車，穿過一個(gè)村莊，經(jīng)過路兩邊被圍欄圍起來的櫻桃樹、蘋果樹，不到10分鐘就來到淺山綠谷營地。

營地位于北京市昌平區(qū)蟒山腳下，這里像是還保留在原始狀態(tài)。營地占地120余畝，大部分區(qū)域被植被覆蓋，群山環(huán)抱。

進(jìn)門可見一條水泥路，左手邊設(shè)有十幾頂白色的野奢帳篷群，右手邊大塊的區(qū)域是兒童戶外拓展區(qū)。中心區(qū)域設(shè)有接待室、住宿區(qū)、餐廳、衛(wèi)生間等配套設(shè)施。

沿著上坡的路往營地深處走，抬頭可見莽山以及半山腰的亭子。向左行，一個(gè)不起眼的下行階梯是進(jìn)入攀樹區(qū)域的通道，再往前走就到了安全教育示范區(qū)域，有飛機(jī)模型、大巴模型、地震逃生屋、火災(zāi)逃生屋等設(shè)施。

營地深處有一汪綠水里浮十幾只白鵝。旁邊半山腰住著一些人家，在綠樹掩映里，看不到房子的全貌，雞鳴犬吠卻聲聲入耳。

綠騎士淺山綠谷營地建筑面積有3000平米，營地內(nèi)能提供80余個(gè)住宿營位，配合營地周圍的住宿場地，可以接待300名營員，日間營可同時(shí)容納1000名營員。主打特色主題包括自然教育、安全教育、競技運(yùn)動(dòng)、戶外體驗(yàn)等。運(yùn)營時(shí)間一般在4月-12月。

本次探營的課程是安全教育單日親子營，包括飛機(jī)逃生、大巴逃生、火災(zāi)迷宮逃生、地震小屋、繩結(jié)學(xué)習(xí)、攀樹體驗(yàn)等，兩個(gè)大人一個(gè)孩子的費(fèi)用為499元。

當(dāng)天約有7個(gè)孩子、10位家長參與活動(dòng)，孩子的年齡段在5-12歲之間。共有一位帶隊(duì)老師，一位安全教育老師，兩位攀樹體驗(yàn)老師等4位老師提供服務(wù)。

當(dāng)天課程安排 | 綠騎士供圖

從現(xiàn)場觀察來看，飛機(jī)逃生、大巴逃生環(huán)節(jié)，安全教育老師經(jīng)驗(yàn)相對更足，講授內(nèi)容具有吸引力，孩子們的參與度很高。

火災(zāi)、地震災(zāi)后逃生體驗(yàn)環(huán)節(jié)，場地模擬了災(zāi)難事故后可能會形成的黑暗空間，空間內(nèi)地面及屋頂崎嶇不平，空氣流通緩慢，有煙霧，并設(shè)置了災(zāi)難音效及報(bào)警燈。場地設(shè)置較為逼真，孩子們熱情高漲。

到了繩結(jié)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)時(shí)已接近中午，孩子們的耐心逐漸耗盡，在經(jīng)歷了前邊均以游戲化模擬為主的課程之后，對繩結(jié)學(xué)習(xí)明顯喪失了興趣。半個(gè)小時(shí)的課程上到后半程，現(xiàn)場只剩下家長和兩三個(gè)孩子在學(xué)習(xí)，其余孩子跑到一邊玩起了跳繩或在看蟲子。

午餐提供了紅燒丸子、肉炒菜花、素炒油菜等4種葷素搭配的菜，另有紫菜蛋花湯和西瓜。孩子們和家長分開用餐。

攀樹體驗(yàn)作為午休后的第一個(gè)項(xiàng)目，很是亮眼。一棵粗壯的樹上均勻布滿巖點(diǎn)，兩邊是用來保護(hù)的長繩。兩位攀樹老師耐心講解安全及注意事項(xiàng)后，孩子們開始逐個(gè)攀登。

其中一個(gè)孩子第一次嘗試沒有攀到頂就下來了，看著其他小朋友都爬上去了，他很羨慕但又不愿意再做嘗試。孩子?jì)寢尯推渌议L都在勸他，終于孩子決定再次攀爬，中間滑落了很多次，他都沒有放棄，最后終于登頂。樹下的所有人都在為他喝彩。

攀樹運(yùn)動(dòng)有一定的危險(xiǎn)系數(shù)，如果做不好保護(hù)，很可能會出事故。記者特別留意了老師打的保護(hù)是專業(yè)且安全的。另外，在每個(gè)孩子上樹前，老師都要檢查孩子的安全裝置，且會把沒有塞好的背帶塞進(jìn)孔內(nèi)。

總體而言，此次的單日親子營是及格的。

硬件設(shè)施方面，整個(gè)安全教育體系很完善，兒童戶外拓展區(qū)能夠滿足孩子們的玩樂需求，更重要的是，有原生態(tài)的自然環(huán)境能夠讓孩子們充分感受自然的魅力。但整體配套略顯陳舊，有些室內(nèi)區(qū)域的衛(wèi)生狀況有待提升。

從教育的角度出發(fā)，可以看到，為了讓孩子們在遇到突發(fā)狀況時(shí)能夠及時(shí)作出正確的自救反應(yīng)，課程的安全教育屬性很強(qiáng)。攀樹體驗(yàn)對于激發(fā)孩子的抗挫性、韌性、耐力等均有所幫助。同時(shí)，整個(gè)過程能提升孩子融入陌生團(tuán)體的溝通交流能力。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，有用心的成分在，課程的安排考慮到了孩子們的特性，從游戲化的視角出發(fā)，每個(gè)環(huán)節(jié)均是模擬真實(shí)場景體驗(yàn)，不斷引導(dǎo)孩子在興趣的基礎(chǔ)上學(xué)到知識。

老師與學(xué)生的配合度方面，老師資質(zhì)齊全，較有感染力，能夠與孩子們配合完成課程的每一個(gè)任務(wù)，并能夠保證孩子的安全。但控場能力仍然有些欠缺，缺少熱情。有一些環(huán)節(jié)孩子沒能集中注意力并對老師產(chǎn)生強(qiáng)黏性。

更為可惜的是，開營和結(jié)營的儀式感不強(qiáng)，對家長和孩子能夠形成的記憶點(diǎn)不夠。尤其結(jié)營，帶隊(duì)老師大概僅用了15分鐘回顧了一天的課程。沒有發(fā)勛章，也沒有對每個(gè)孩子的表現(xiàn)作出總結(jié)，略顯潦草。

定位方面，此次課程定位是親子營，家長全程跟著孩子，可以及時(shí)調(diào)整孩子的狀態(tài)，及時(shí)給孩子喝水，捕捉孩子的瞬間。但沒有親子互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，家長的參與度明顯不足，場地內(nèi)亦沒有可供家長休息的座位，家長只能扎堆站著。

帶隊(duì)老師表示，有家長在身邊，孩子會更嬌氣，有些環(huán)節(jié)的配合度不高，如果是沒有家長在身邊，孩子會更勇敢、注意力更集中。有家長表示，“應(yīng)該給我們提供個(gè)休息室之類的地方，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著孩子們就好。”

課程復(fù)購率方面，帶隊(duì)老師表示，“安全類課程面臨著進(jìn)階性不足的問題，一般就是重復(fù)練習(xí)，過程又很枯燥，所以這類課程的復(fù)購率不高。”

綠騎士創(chuàng)始人王磊曾從事IT行業(yè)，后在威海做帆船俱樂部，逐漸接觸到青少年的帆船培訓(xùn)，進(jìn)一步進(jìn)入了青少年?duì)I地教育領(lǐng)域。

2016年，王磊產(chǎn)生了在北京做營地的想法。當(dāng)時(shí)他算了一筆賬，認(rèn)為在郊區(qū)用地的成本相對比較低，收入模型不錯(cuò)。但實(shí)際落實(shí)和運(yùn)營起來發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有想象中那么好。

第一個(gè)出入在選址方面，最開始想選一個(gè)離城市中心大概一個(gè)小時(shí)車程的地方，后來因?yàn)榉N種原因選擇了離地鐵不太遠(yuǎn)的莽山腳下。

第二點(diǎn)是住宿營位。原計(jì)劃的住宿營位在100個(gè)以上，“原計(jì)劃在一層上加蓋個(gè)二層甚至三層。但后來因?yàn)橐?guī)劃批不下來，就沒有做，營位只有計(jì)劃的一半，這就造成我們整個(gè)的營收受到了比較大的影響。

第三點(diǎn)，“原計(jì)劃每個(gè)營位每天大概可以有600元收入，如果有100個(gè)營位，這一天可能就有6萬的收入。但實(shí)際上在運(yùn)營的時(shí)候，我們才發(fā)現(xiàn)，做B端的生意，除去分成，到我們手里可能也只剩300元，所以其實(shí)對收入影響蠻大的。”

王磊說，從莽山營地不成熟的盈利模型中也吸取到了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。目前綠騎士旗下有4個(gè)營地，除了最早在威海建立的松林海景營地和北京淺山綠谷營地，其余的均是與景區(qū)或農(nóng)莊農(nóng)場之類的場地合作，綠騎士只負(fù)責(zé)導(dǎo)流和課程開發(fā)。

“對場地方來說，我們幫他們增加了一塊內(nèi)容和收入，對我們來說，不用承擔(dān)非常昂貴的維護(hù)成本，這是雙贏。”

對于營地教育的發(fā)展機(jī)遇，王磊認(rèn)為，一方面，有更多孩子從校外培訓(xùn)班解放出來，能夠走進(jìn)營地了，從這個(gè)角度而言是利好的。但另一方面，王磊擔(dān)心營地的業(yè)態(tài)如果也如K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣不能用教育產(chǎn)業(yè)化的方式去經(jīng)營，也許存在像少年宮一樣由國家經(jīng)營的可能。

“我相信如果大量的孩子來到這邊，政府一定是要降低各種收費(fèi)的，如果營地收不到錢的話，其實(shí)這個(gè)行業(yè)就很難做了。”

但從教育的角度來看，這并非壞事。

“做教育本來就不希望有太多追逐快速利益的機(jī)構(gòu)進(jìn)來，上述情況能夠讓教育的營地有一個(gè)比較低的穩(wěn)定利潤，這樣反倒可以驅(qū)逐一些希望在這行業(yè)里取得快速利益的人，能夠真正留一些沉下心做事情的人。”