轟趴館成聚會新寵，如何破解同質化競爭？野蠻生長誰來監管？

??據中國之聲《新聞縱橫》報道：春節假期，肯定少不了要和家人、朋友聚會，而當聚餐、看電影、唱K變得有些“老掉牙”時，親友聚會還能有哪些打開方式？最近幾年，集吃喝玩樂為一體的轟趴館逐漸流行起來，這些轟趴館讓消費者既能聚餐、唱K，又能看電影、玩游戲，有足夠的空間和設備供消費者選擇玩什么、怎么玩。

“轟趴”是英文HomeParty音譯，在國外多指家庭聚會。而在國內，轟趴作為一種新穎的聚會方式，頗受年輕人喜愛，轟趴館也漸漸成為很多公司聚會、家庭團聚的首選地。數據顯示，2018年美團點評平臺收錄的轟趴館商家數量同比增長了34%，行業正處于高速發展期。

淡季旺季明顯，行業內同質化競爭激烈

不過，業內人士介紹，轟趴行業的淡旺季非常明顯，節假日以及年底企業年會時期是行業旺季。對一些以企業用戶為主要客戶群體的大型轟趴館來說，年底這一波旺季甚至是全年利潤的主要來源。生意不穩定不說，靠場地租賃掙錢，天花板也顯而易見。

S1轟趴館負責人王叢：“這一年當中不是每個月都賺錢的，有的月還會虧損，基本上年底是我們的旺季，也是個人或公司進行年會，或者是大家團體聚會，是一個高峰期?！?/p>

轟趴行業入門門檻低，但是要做出特色和品牌卻不容易。隨著轟趴館數量越來越多，同質化的問題也逐漸凸顯。而淡季門可羅雀、旺季一房難求的行業現狀，使轟趴館的特色和品牌成為影響其可持續發展的重要因素。那么，轟趴行業的同質化競爭該如何破局？現在有哪些新的嘗試？

臺球桌、KTV設備、桌上足球，這些娛樂設施幾乎成為了每個轟趴館的標配。

業內人士告訴記者，轟趴館最早從廣州上海等地興起，如今數量越來越多，競爭也是越來越激烈。

Party’s派對聚會屋館雙井店負責人陳永波：“算是已經淘汰了一批服務不是特別好，或者環境設施比較差的那些轟趴館，或者不是那么規范的轟趴館?！?/p>

雖然經歷了幾輪洗牌，但不少城市的轟趴館數量依舊趨近飽和，為了破解同質化的難題，一些轟趴館開始在場地和設備上作文章，打造主題式的聚會空間，眼前這家轟趴館主打VR體驗，負責人告訴記者，不少顧客就是沖著這幾臺大型設備找到這里，而這些專業設備使整個成本比普通轟趴館多了60萬元左右。

記者：“好玩嗎這個？”

消費者蔡女士：“好玩好玩，第一次玩！發現妝都有點花了，還是挺刺激的?！?/p>

VIVA轟趴館負責人馬藝爾：“我們現在有四臺大型VR也是全北京第一家，也是唯一一家大型VR。有跳舞機，各種各樣的打僵尸、跳樓機這些都有，每臺大型設備大概投入一到二十萬?！?/p>

這家轟趴館則貼心地考慮到了帶娃聚會的需求，這間日式榻榻米房打造成了親子活動室，提供了適合不同年齡段的兒童玩具，而隔壁的小房間則為低齡兒童提供了休息的場所。

負責人介紹，他們每年能夠承接親子主題的活動40到50場，淡季的生意也變得好了很多。

雅蘿哈派對空間負責人劉潤黎：“我們特別發現適合小朋友玩的那種轟趴館太少了，所以針對這一塊，我們專門增加了一些設備跟設施，讓親子的party可以有更好的一個娛樂性?！?/p>

細分垂直領域、提供多樣服務成為行業趨勢

打造主題式的轟趴館，往垂直領域發展，目前來看，在同質化競爭中，確實能夠形成一定的差異化優勢。美團休閑娛樂業務部玩樂行業負責人邱璇介紹，在美團點評平臺上，主題類型的轟趴館數量增長迅速，不過，除了在場地和設施上下功夫，也有轟趴館開始提供多樣化的服務，在吸引消費者的同時拓展盈利空間。

邱璇：“2018年我們美團點評平臺上收錄的主題類型的轟趴館數量比2017年來說是上漲了55%左右，比如電競主題，動漫主題，以寵物主題等等，而在場地上除了我們常見的別墅的轟趴館外，現在也涌現了一批游艇轟趴館，農莊轟趴館以及四合院轟趴館等等。

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場地和硬件設施已經不能足夠支撐轟趴館的核心競爭力了，特色主題和軟性的服務更容易吸引消費者，比如說有些轟趴館會提供像生日、求婚、團建方案的設計等等。這些增值服務來提升吸引力和營業額。”

行業經營流程仍需進一步規范

轟趴行業作為新興業態，也出現了一些問題。比如，一些轟趴館位于居民樓內，場地消防安全無法保證，“噪聲擾民”的抱怨和投訴層出不窮卻難以解決。再比如，由于并沒有行業規定，轟趴館沒有按照強硬的標準來執行經營流程，消費者也不需要做相關登記，這也就導致很難監控一些涉嫌違法犯罪的聚會活動。

目前，轟趴行業發展迅猛，經營定位尚未明確，轟趴館的場地涉及短期租賃，其中的娛樂項目和飲食，還涉及到公安、消防、文化和衛生等部門，存在監管空白。現在的轟趴行業需要市場監管部門的定性、監管，結束野蠻生長，往更健康的方向發展。

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