寧海位于寧波市南部，是一個四面山海環抱的濱海小城。

改革開放后，依托“工業之母”模具的強大帶動力，寧海制造業飛速發展，形成了文具、模具、五金、汽車、燈具五個百億級產業集群，并通過廣交會等平臺走出國門，邁向全球化競爭的舞臺。

短短幾十年，寧海發展成為工業總產值破千億的全國經濟百強縣。

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但是，隨著產業規模的壯大，寧海制造業的問題開始顯現。2008年的金融危機就給了寧海制造業沉重一擊。

面對嚴酷的形勢，寧海縣政府開始主導全縣工業轉型，戶外用品就是其中的重要方向之一。同時，在金融危機、中美貿易戰的輪番沖擊下，戶外產業也為寧海傳統制造業轉型開辟了一條新的道路。寧海在戶外產業發展中，主要采取了以下三條策略：

策略一：深度綁定產業，實現寧海制造的華麗變身

寧海戶外用品制造的發展，是深度綁定本地模具、五金、塑料等優勢產業，利用相同工藝拓展全新品類的過程，最終實現了傳統制造的華麗變身。

這種轉型方式，不需要顛覆性的技術變革，也不需要巨額的資金投入，非常適合產業要素有限的中小城市學習借鑒。

一、依托模具，從傳統日用品轉型時尚戶外用品

“中國模具看寧波，寧波模具看寧海”，寧海模具最強的競爭力就在于“全”。中國模具協會劃分的十大類模具中，除粉末冶金模和玻璃模外，寧海都能生產。

而寧海最強的注塑模、沖壓模和壓鑄模，正是戶外用品制造中應用最廣泛的模具，這讓寧海制造向戶外用品領域的轉型顯得順理成章。

以西店燈具產業為例——燈具的生產最重要的是外殼，而外殼制造中的關鍵還是模具。寧海燈具產業正是依托強大的模具研發能力，實現了從傳統燈具向戶外特種燈具的轉型。比如協生照明、偉生電器、長榮光電等龍頭企業，針對中東地區電力設施不完善的問題，開發了自帶太陽能電板和USB接口的手電筒和野營燈，一舉打開了“一帶一路”上的新市場，實現了西店燈具產業的轉型升級。

二、品類拓展，從單一運動杖轉向“全系列”戶外用品

對于起步更早的深甽運動杖產業集群而言，面臨的問題是太“專”，一旦市場波動，產業發展就會受阻。2007年后，運動杖的黃金時代逐漸過去，歐洲市場出現了訂單銷售集中化的趨勢，這導致深甽運動杖的出口開始走下坡路，也倒逼了整個產業集群從運動杖向全品類戶外用品拓展。

首先取得突破的是中高檔登山杖。依托早已成型的運動杖加工產業鏈，深圳登山杖企業通過自主研發，在多項核心技術上取得了突破。如決定登山杖強度的鎖緊裝置系統和碳纖維登山杖的制造檢測體系，深甽都處于全國乃至全球領先地位。

在登山杖之外，深甽企業還進一步向戶外用品全品類延展，如雪地靴、狩獵棒、冰爪、冰鏟、野營椅、滑雪桿等新品類。如今，深甽鎮的戶外用品門類已經實現從單一運動杖到全品類戶外用品的廣泛拓展。

三、構建標準，搶占中國戶外用品產業制高點

寧海在戶外用品領域的野心，絕不僅僅是攫取經濟利益，而是要成為中國戶外用品制造的標桿。為此，寧海采取的策略是率先構建行業標準。

首先，寧海從最強的登山杖領域切入，著手制定戶外用品行業標準。其次，打造高等級質檢中心，搶占戶外用品檢測高地。2018年，浙江省質監局同意寧海籌建浙江省休閑運動用品質檢中心。最后，舉辦高規格展會，提升寧海戶外用品的品牌影響力。

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經過十年轉型之路，寧海戶外用品產業已初具規模，并為寧海制造的發展指明了新的方向。

策略二：深度挖掘自然，打造全域戶外體驗場

戶外用品制造領域的成功，并沒有讓寧海人就此止步。寧海充分挖掘自身豐富的山水資源，全力開發多元化戶外運動項目，打造全域戶外體驗場。

一、串珠成鏈——登山步道串起全域戶外大格局

寧海構建全域戶外體驗場的第一步，是打造國家登山健身步道。從2009年到2012年，寧海將徐霞客古道、官道遺跡和山民砍柴路進行了統籌規劃，建成了全長500公里的全國第一個登山健身步道系統（NTS），再一次開創了中國戶外產業的先河。

寧海國家登山健身步道（來源：nhdsbd.com/Home/Map#）

這條步道串聯起寧海17個街道鄉鎮、90%以上的行政村,將沿途的景點、村莊，山湖、遺跡等各種資源“串珠成鏈”，初步構建起覆蓋寧海全域的戶外運動空間格局，使寧海能以此為契機，在全縣各地推動戶外運動項目的開發建設。同時，這條步道還開啟了全國大眾戶外風潮，為寧海發展戶外產業帶來了市場機遇。

寧海國家登山健身步道，被國家體育總局評為全國大眾戶外設施的示范工程。可以說，這條步道，讓寧海從此邁進了“大戶外時代”。

二、全域體驗——多元化戶外運動項目遍地開花

依托國家登山健身步道所構建的空間格局，寧海開始利用自然資源開發不同類型的戶外運動項目，構建水陸空“三位一體”的全域戶外體驗基地。

擁有“國家級生態鄉”稱號的胡陳鄉就是其中的杰出代表。依托豐富的山水資源，胡陳鄉引入禾融體育等社會資本，建設了梅山村國家級垂釣基地、湖東村皮劃艇項目等覆蓋水陸空全空間的戶外運動項目，并連續5年舉辦中國戶外運動節。

除此之外，寧海各地都因地制宜，開發各具特色的戶外運動項目。例如，深甽鎮依托南溪溫泉和浙東第一尖開發溫泉風情運動小鎮和雪山歡樂谷；黃壇鎮圍繞西溪水庫修建華東最美山地自行車道等……

三、服務升級——打造“體驗不重樣”的特色民宿集群

要做深戶外體驗，舒適的住宿配套尤為關鍵，只有住得舒服，才能玩得盡興。隨著國家登山步道建成，寧海迎來了發展民宿產業的絕佳機遇。

寧海民宿的發展策略是多元化、差異化。

寧海對全縣民宿發展進行了統籌規劃，劃分“田園、溫泉、古鎮、濱海”四大民宿板塊，并以整村為建制培育一村一集群。

民宿產業壯大后，雙林村還自主建設了水上樂園、索橋、安全壩等旅游設施，成為了寧波市村落景區化的典范。如今的寧海，登山步道串聯資源，戶外項目遍布全域，加上多元特色民宿集群，一張覆蓋全縣的“戶外運動地圖”正在逐步成型。

策略三：深度占有品牌，名人+賽事打響“寧海戶外”名號

寧海發展戶外產業，還需要打造一塊叫得響的產業品牌。

一、名人代言，面向大眾擴大品牌影響力

在這個全民參與戶外運動的時代，要打響寧海戶外品牌，就必須找到公眾中具有廣泛影響力的人物，讓他們為寧海戶外代言。中國最著名“驢友”徐霞客，無疑是擔任寧海戶外產業代言人的第一選擇。

早在1997年，寧海學者童章回就考證出了徐霞客從寧海開游的確切日期——1613年5月19日，并實地踏勘了從寧海西門到天臺山華頂峰這段徐霞客古道的詳細路徑。

隨后，寧海開始致力于5·19國家旅游日的申報工作。為了擴大宣傳力度，寧海從2002年起每年舉辦徐霞客開游節，逐步塑造徐霞客開游地的品牌形象。2011年，5·19國家旅游日最終落地，寧海也如愿以償地占有了這個中國最強的戶外IP。

現在，人們一提起國家旅游日，就會聯想到徐霞客從寧海開游的那段傳奇故事。

當然，寧海戶外的代言人可不止一個徐霞客。利用國家登山健身步道帶來的廣泛影響力，寧海力邀社會各界的領軍人物來此體驗戶外運動的魅力，如張朝陽等。大咖們在寧海的一舉一動，都被廣大擁躉們關注和效仿，成為寧海戶外的“宣傳利器”。

在代言人們的共同努力下，寧海成為了享譽全國的“戶外朝圣地”。

二、賽事推廣，牢固吸附專業戶外人群

宣傳寧海戶外品牌，既要抓住數量龐大的“戶外小白”，也要抓住人數較少的專業戶外人群，因為他們將決定寧海在專業戶外社群中的口碑和影響力。

為此，寧海通過舉辦高規格、多樣化的戶外賽事，牢牢地吸附住這群戶外運動發燒友。寧海最具影響力的戶外賽事，是依托國家登山健身步道開展的“千里走寧海”。從2012年起，“千里走寧海”已經連續舉辦9屆。

在此基礎上，寧海戶外賽事開始向更高規格和更廣舞臺拓展。比如2017年女子50公里組冠軍露西·巴索羅繆（Lucy Batholomew）就來自著名越野跑“天團”薩洛蒙國際隊。而2018年男子100公里組比賽則是中國越野跑一哥之爭，最終，多次在寧海特訓的“中國第一跑男”閆龍飛擊敗衛冕冠軍祁敏封王。

如今，寧海已經發展出一個類型多元、全年不斷的戶外運動賽事體系，包括“千里走寧海”、寧海越野挑戰賽、環中國業余自行車賽、中國戶外運動節、寧海灣半程山地馬拉松賽、中國釣魚公開賽、全國家庭健身挑戰賽、自由式輪滑公開賽等等。這些賽事牢牢鎖定了一大批戶外運動專業人士，讓寧海成為國內最高水準的“戶外競技場”之一。

寧海戶外產業的發展策略，是基于對產業本身的深刻理解，充分挖掘自身資源，從制造、體驗、品牌三個層面全面占據整個產業的過程。這種模式，對中國廣大中小城市的產業轉型有很強的借鑒意義。

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