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文 | 開菠蘿財經(jīng)（kaiboluocaijing），作者 | 蘇琦，編輯 | 金玙璠

2月8日，谷愛凌參加“自由式滑雪女子大跳臺項目”比賽當(dāng)天，一位雪友曬出了自己在北京南山雪場看大屏幕直播的照片，并寫道，“好多滑雪的人都停下來，一邊喝咖啡一邊看比賽，等到她最后一滑，大家都屏住了呼吸”。

他回憶起當(dāng)時的場景，依舊要感嘆“滑雪的氛圍越來越好了”。因為僅僅在一年前，滑雪還是一項小眾運動?！拔依霞业挠H戚，甚至分不清滑雪和滑冰”。

2022年北京冬奧會的舉辦，不僅帶火了各大雪場和雪具品牌的生意，也帶動了市場對滑雪教練的需求，更一步的，開始對這個群體產(chǎn)生了好奇。

許多學(xué)員會問自己的教練，“滑雪這么花錢，那你們是不是很賺錢？滑雪教練是青春飯嗎？”

滑雪教練無暇顧及這些問題。剛剛結(jié)束的春節(jié)假期，他們的課程全部被訂滿，甚至連拜年短信都來不及回復(fù)。

不過，為了“跑贏”同行，不少教練還要抽出時間更新抖音和小紅書賬號，持續(xù)輸出教學(xué)干貨，以吸引流量、搶奪生源。

滑雪教練“內(nèi)卷”背后，是因為這個圈子并不如想象中賺錢：雪場初級簽約教練主要教授0基礎(chǔ)學(xué)員，收入穩(wěn)定但不高，35%-50%的收入會被雪場抽成；私人教練教授有一定基礎(chǔ)的學(xué)員，課時費相對較高，但生源不穩(wěn)定，刨除要交給雪場的場地費，收益也不及預(yù)期。

在業(yè)內(nèi)人士的眼中，短視頻被當(dāng)作是滑雪教練的一條出路。借助短視頻，教練們在獲得流量的同時，可以進一步拓展變現(xiàn)路徑，開啟廣告代言、直播或視頻帶貨。但前提是，他們有專業(yè)的視頻運營團隊和成熟的商品供應(yīng)鏈。

有教練自嘲，過去，滑雪教練一直都是用愛發(fā)電，首先是雪道上最勤奮的學(xué)生，然后才是為生計奔波的教練。不過，如今隨著冬奧會的舉辦，他們都相信滑雪行業(yè)將迎來爆發(fā)，行業(yè)會向著更規(guī)范、更健康的方向發(fā)展。他們期盼著，這股滑雪熱潮，可以更持久一些。

冬奧會開始后，滑雪教練們比之前更忙碌了。從大年初二到初十，教練們更是進入滿課狀態(tài)，“吃飯的時間都沒有，更別提拜年了”。

單板滑雪教練尼可住在杭州，平時每天開車往返兩個多小時，去浙江紹興喬波室內(nèi)滑雪場教學(xué)。從2021年9月底開始，連續(xù)半年，她幾乎保持每天平均10個小時、一天最多服務(wù)過8個學(xué)員的高飽和狀態(tài)。

由于江浙滬沒有太多大型滑雪場，一些學(xué)員雖然在室內(nèi)學(xué)會了滑雪，但相當(dāng)于在駕校學(xué)了開車，可還沒上過路的狀態(tài)。所以尼可的習(xí)慣是，等到春節(jié)假期，就帶著學(xué)員們?nèi)ネ馐〉氖彝庋﹫鼍毩?xí)。

今年，尼可計劃在吉林北大壺滑雪場待一個月，等待學(xué)員陸續(xù)飛過來上課，而她的檔期，早被一搶而空。現(xiàn)在，剛過完年，課表已經(jīng)排到了今年9月份。

同樣忙碌的，還有在通化萬峰滑雪場山地運動學(xué)院擔(dān)任高級指導(dǎo)員的劉云博（下稱“博博”）。

他告訴開菠蘿財經(jīng)，學(xué)校目前有80個教練，春節(jié)期間依舊不夠用。冬奧會開始后，他每天檔期都排得很滿，一般一節(jié)課時長是3個小時，“雪場一天開業(yè)多久，我們上課就上多久”。

博博教練正在練習(xí) 圖源 / 受訪者供圖

私人滑雪教練劉陽此前一直常駐張家口崇禮滑雪場，今年，他來到了新疆周邊的滑雪場教學(xué)。他的課程一樣排得非常滿，大年初二開課后，從雪場開門一直教學(xué)到夜場結(jié)束，等回到住處，還要回復(fù)一些學(xué)員和粉絲的提問，常常需要工作到凌晨1點左右。

不過，忙碌的教練們賺到的錢，不如想象中那么多。

劉陽以往的情況是，一個雪季四五個月下來，收入的一部分要用來擔(dān)負各項成本，包括教練們每年雪場季卡3000多元、房租5000元，教學(xué)期間要付給雪場場地費，價格是每位學(xué)員400-600元，再減去日常的生活費、更新裝備的費用，最后只能剩下五萬左右。

“今年受疫情影響，年前一直沒有開課，收入減少了一半，并且夏天不能教學(xué)，只靠雪季這幾個月的收入，基本不夠花。我能堅持下來，更多的是喜歡滑雪，奉勸很多想辭職做教練的朋友平衡好風(fēng)險。”劉陽稱。

劉陽教練正在練習(xí)圖源 / 受訪者供圖

目前與萬峰雪場合作的博博屬于高級教練。春節(jié)期間，高級教練的價格是2700元/天、1400元/3小時，平時的價格是2270元/天、1170元/3小時。

他透露，滑雪場會從教練一個月的收入中抽走35%。而據(jù)開菠蘿財經(jīng)了解，在有些滑雪場，教練50%-60%的收入會被雪場抽成。

教練們還有一項支出——考教練證。據(jù)劉陽介紹，目前受大眾認可的教練證分別來自加拿大、英國、美國和新西蘭4大滑雪體系，因為這4個國家滑雪起源比較早，滑雪的教學(xué)體系比較正規(guī)。

以加拿大滑雪體系內(nèi)的CASI教練證為例，1級教練認證費用是5天7200元，算上交通、門票和食宿，需要花費過萬。

上述三位教練都有自己的證書，其中尼可雪齡6年，在2017年考取了BASI（英國）的單板教練證；劉陽雪齡5年，在2019年考了AASI（美國）的單板教練證；博博則是現(xiàn)役殘聯(lián)運動員，雪齡近10年，拿的是CASI（加拿大）單板教練證。

成為持證教練后，他們還會繼續(xù)在自己身上投資?！罢乙恍┤?nèi)比自己水平更高的人去上課進修，然后花大量時間去練習(xí)動作，這也是成本?！?劉陽稱。

滑雪教練們收入低，還有一個原因是，這項運動一般很難有“回頭客”?！熬殨螅麄冃枰氖蔷毩?xí)而不是找教練?！庇薪叹毺寡?。

教練們開始想辦法到社交平臺獲客。

如今，打開小紅書、抖音和B站，搜索關(guān)鍵詞“滑雪”，會看到很多滑雪教練的賬號?！敖叹氉C+常駐雪場+xx明星教練”，成為他們的常用簡介三件套。

開菠蘿財經(jīng)翻看這些教練的短視頻作品，將其劃分為兩類。

一類是專業(yè)講解。

此前多是優(yōu)秀學(xué)員展示，例如，拍攝學(xué)員練習(xí)的片段，將練習(xí)前后的狀態(tài)進行對比，并在屏幕上打出教學(xué)重點和滑雪原理。在這類視頻下方，會有一些用戶前來詢問技術(shù)原理和難點。

北京冬奧會開始后，教練們也會發(fā)布一些賽事講解、與滑雪運動員相關(guān)的視頻。這類視頻深受粉絲歡迎。

另一類視頻則是教練發(fā)布自己的日常內(nèi)容，除了一鏡到底的滑雪視頻外，常見的還有課表展示、行程見聞以及雪具服飾的開箱。

不少教練“兼職”當(dāng)博主，是因為“開通短視頻賬號是大勢所趨”。

劉陽解釋道，自己一開始是在長期的教學(xué)過程中，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員的錯誤動作比較類似，就想做一些教學(xué)視頻幫助他們改正，也是讓更多粉絲了解自己的教學(xué)風(fēng)格。

今年他在社交平臺上看到，一些自己以前的學(xué)員，已經(jīng)開始兼職做教練，“自己不想辦法推出更優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容，只會被后浪拍在沙灘上”。

劉陽教練和尼可教練的小紅書賬號

喜歡滑雪的年輕人越來越多，在他們喜歡的平臺上開賬號，不但可以展示自己，還可以給潛在的學(xué)員展示自己的實力，減少了前期磨合的成本，獲得更多生源。

同時，教練們還能給潛在的品牌客戶展示用戶粘性和活躍度。開菠蘿財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有固定貨源的教練會在抖音上掛小黃車或者開啟直播帶貨，供應(yīng)鏈不夠強的教練，則會和品牌方合作推廣產(chǎn)品，或成為品牌代言人/推廣大使。

在和網(wǎng)紅博主搶客戶上，滑雪教練顯然不是專業(yè)的。因運營精力有限、拍攝技巧粗糙、更新頻率較低、內(nèi)容不成體系等客觀局限，加上滑雪的圈子小眾、滲透率低，與真正的短視頻博主相比，沒有專業(yè)團隊的網(wǎng)紅滑雪教練，在漲粉和帶貨上不占優(yōu)勢。

這也導(dǎo)致一個結(jié)果，教練在社交平臺的粉絲量，和其在圈內(nèi)的名氣、經(jīng)驗值不成正比。很多圈內(nèi)大神在短視頻平臺卻不一定“叫座”。

尼可從2020年底開始更新小紅書，至今積累粉絲不到1000。

博博從2013年開始自學(xué)單板，2018年加入北京殘聯(lián)成為運動員。此后，他先后獲得過意大利聾奧會平行大回轉(zhuǎn)第11名和殘運會平行大回轉(zhuǎn)第5名的成績。但至今，他的抖音賬號粉絲數(shù)只有3427。

博博教練的抖音賬號

在圈內(nèi)，1萬粉絲以上的滑雪教練已屬“圈內(nèi)網(wǎng)紅”，6萬粉絲以上就算頭部網(wǎng)紅，十幾萬粉絲更是頂流。而大部分教練于2021年雪季才開始更新，幾千甚至幾百粉絲的大有人在。

不過，像尼可、劉陽這樣的專業(yè)教練，粉絲量雖然不高，但單個視頻的點贊量和收藏量很高，學(xué)員轉(zhuǎn)化率也非常可觀。他們75%左右的新學(xué)員，都來自短視頻渠道。

除了短視頻平臺，滑雪教練還有哪些出路？

從以往經(jīng)驗來看，一些頭部滑雪教練會選擇轉(zhuǎn)型，例如開設(shè)訓(xùn)練營、俱樂部或滑雪學(xué)校。他們多以資源置換的方式和滑雪場合作，滑雪場提供住宿和場地，俱樂部出教練和學(xué)員，學(xué)費收入按比例分配。

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，未來隨著國內(nèi)滑雪場和教練的數(shù)量增多，雙方將產(chǎn)生更多合作方式。

劉陽發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多人通過網(wǎng)上的教學(xué)視頻自學(xué)單板，網(wǎng)上授課大有市場。他打算到下個雪季，開啟線上教學(xué)模式，推出更多付費內(nèi)容。未來，他考慮轉(zhuǎn)而簽約雪場或培訓(xùn)機構(gòu)。

尼可更早看到這條轉(zhuǎn)型路徑，她早在2020年11月離開互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)后，便進入了滑雪培訓(xùn)行業(yè)，目前成為江浙滬單板滑雪課程最多的金牌教練。

目前她已簽約三位持證教練和多位帶團課的教練。簽約教練中，二級教練的課程價格是500-600元/小時，一級教練400-500元/小時。她的計劃是，等到教練矩陣完善后，會在今年提高自己的課時費。

“冬奧會帶來的滑雪熱，一度造成教練市場供不應(yīng)求，也因此成就了一批教練，但教練要想持續(xù)發(fā)展，就得盡早加入專業(yè)化、規(guī)范化的機構(gòu)?！边@也是尼可孵化教練的初心。

尼可教練正在指導(dǎo)學(xué)員 圖源 / 受訪者供圖

除了培訓(xùn)之外，擁有金融背景的尼可，也將電商思維運用到了滑雪行業(yè)中。

她觀察到，自己的學(xué)員，尤其是新手，需要性價比更高的產(chǎn)品。看到機會的她正在籌備聯(lián)系一些滑雪品牌方和商家，準(zhǔn)備以新手能接受的價格銷售給會員。

雪季即將進入尾聲。更多的滑雪教練們，又將開始尋找其他出路。

有的會去室內(nèi)滑雪場做教練，有的選擇兼職做其他運動的教練，比如沖浪、潛水、攀巖或者馬術(shù)，手中的生源還可以互相轉(zhuǎn)化。

“有時候非雪季掙的錢，并不比當(dāng)滑雪教練的時候少?！辈簧俳叹毟嬖V開菠蘿財經(jīng)，“滑雪并不賺錢，但是滑雪讓我快樂?！?/p>

冬奧會是滑雪行業(yè)的一針助燃劑，但對于真正熱愛滑雪的人來說，“滑雪熱”一直都在。

劉陽享受滑雪時從高處向下墜落的時刻，大腦分泌的多巴胺讓他明白滑雪為什么被稱為“白色鴉片”。對他而言，只要能在雪道上，不斷向下滑，不斷突破自己，就已經(jīng)足夠?！拔铱吹阶约航坛鰜淼膶W(xué)生動作越來越規(guī)范，內(nèi)心也很有成就感?！?/p>

而對于博博來說，滑雪改變了他的人生、改變了他與世界的聯(lián)系，讓他從一個“宅男”變成想去更多地方看看的人。

開菠蘿財經(jīng)與尼可通話的那天晚上，她剛剛從雪場下來，站在吉林零下15度的室外，電話那頭傳來了煙花聲。她說，“滑雪行業(yè)現(xiàn)在天時地利人和，我們都希望滑雪市場更廣闊，行業(yè)里能出現(xiàn)更多機會，讓滑雪跟著冬奧精神一起傳承下去?！?/p>