最近一直疲憊的聽講座，每天聽的老婆都煩夠了。又不去上班，還玩手機(jī)，感覺自己真的變成了咸魚！

真希望我們老板能看到這篇文章，無疑給我們很多啟示！

一、復(fù)工后企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所面臨的困境和突破

從春節(jié)臨近前后，到現(xiàn)在大概三個(gè)月時(shí)間里，突發(fā)的疫情讓整個(gè)社會(huì)陷入了停擺的狀態(tài)，全國人民的目光都聚焦到了湖北武漢，各地紛紛封城，這給旅游業(yè)造成了非常大的困擾。每天焦慮的刷著疫情相關(guān)的新聞，看著不斷攀升的確診數(shù)據(jù)，以及越來越嚴(yán)格的管控措施，讓復(fù)工的日子一次又一次延期。特別是國內(nèi)疫情的緩解，全球疫情大規(guī)模爆發(fā)，旅游業(yè)、團(tuán)建、培訓(xùn)行業(yè)、會(huì)議會(huì)展行業(yè)等都受到了前所未有的沖擊，雖然一些公司有復(fù)工的情況，實(shí)際上經(jīng)營所面臨的困境還擺在面前，一個(gè)是經(jīng)營成本無法下降和縮減，市場拓展非常艱難，業(yè)務(wù)收入幾乎為零，雖然嘗試了各種各樣的方法，尤其是對人員眾多的企業(yè)，資本資金周轉(zhuǎn)還有很多限制。所以在三個(gè)月以來，發(fā)生了大量企業(yè)倒閉潮。作為從業(yè)者都在思考在疫情下應(yīng)該有怎樣的突破？目前出境游、跨境游都受到限制，但隨著各地解封情況還不錯(cuò)，國內(nèi)疫情在好轉(zhuǎn)，本地游和周邊游成為旅游行業(yè)的突破口，有很多旅行社在嘗試本地游和周邊游業(yè)務(wù)，能夠有現(xiàn)金的回流。

二、旅行社如何在競爭中“脫穎而出”

接下來探討旅游業(yè)如何迎合，現(xiàn)在旅行社的毛利潤很低，在紅海資源組合的競爭中如何脫穎而出，一直是旅游從業(yè)者思考的問題，怎么樣去構(gòu)建企業(yè)的競爭力？如何在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出？如何讓產(chǎn)品具有獨(dú)特性？怎樣與對手競爭？那么如何進(jìn)行創(chuàng)新？如何用內(nèi)容吸引客戶？都在窮盡所能的做路線+玩法的結(jié)合，用各種各樣內(nèi)容的方式來吸引客戶。因此，跨界的結(jié)合更有可能成為新的機(jī)會(huì)。

E團(tuán)建是垂直于團(tuán)建行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)加團(tuán)建的供應(yīng)鏈的資源整合平臺(tái)。我們是在2003年進(jìn)行這個(gè)行業(yè)，截止到現(xiàn)在有16年的從業(yè)經(jīng)歷，五年前我們在原來業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了第二次創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)加團(tuán)建項(xiàng)目。在2015年底我們構(gòu)建了E團(tuán)建這個(gè)平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)工具，通過供應(yīng)鏈的B2B的資源整合方式，把團(tuán)建產(chǎn)品的所有資訊內(nèi)容和豐富的產(chǎn)品，以數(shù)字化的方式整合到我們的平臺(tái)上，在團(tuán)建的形式上已經(jīng)有了非常豐富的內(nèi)容拓展。

團(tuán)建+體育：傳統(tǒng)的團(tuán)建已經(jīng)不再是大家認(rèn)為的場景拓展項(xiàng)目，已經(jīng)有非常多內(nèi)容的拓展，比如棒球體驗(yàn)、帆船體驗(yàn)、高爾夫體驗(yàn)，還包括各種各樣的賽事，比如熒光跑、彩虹跑、蕃茄跑等。

團(tuán)建+文化：帶客戶體驗(yàn)更多的中國傳統(tǒng)文化精粹，比如京劇體驗(yàn)、油畫體驗(yàn)、皮影體驗(yàn)、造紙?bào)w驗(yàn)、篆刻體驗(yàn)、即興喜劇，還有手作，我們對中國文化大量的進(jìn)行了融合。

團(tuán)建+旅行：在不同的戶外場景下，比如沙漠、戈壁、海島、雪山，還有美食圣地，不同時(shí)節(jié)還有很多綜藝角色扮演的活動(dòng)，讓體驗(yàn)者感受到前所未有的經(jīng)歷。

團(tuán)建+培訓(xùn)：原來只是為企業(yè)服務(wù)，越來越多的群體都渴望有新的形式，以社群的方式來進(jìn)行，比如同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)、車友會(huì)、私董會(huì)。

團(tuán)建+策劃：我們以不同角色的方式去團(tuán)建，比如老外帶你去團(tuán)建、騎著單車去團(tuán)建，包括城市美食地圖、解密地鐵迷蹤等。

這些年團(tuán)建與體育、文化、旅行、培訓(xùn)做了大量的融合，現(xiàn)在的團(tuán)建追求的是形式上的酷炫好玩，用視覺傳達(dá)的方式讓用戶感受到我們策劃的亮點(diǎn)，愿意去傳播，與此同時(shí)在人與人之間的情感連接當(dāng)中，讓大家感受到連接的溫度，能夠收到到很多感受。所以今天的團(tuán)建已經(jīng)變的鮮活好玩、顏值高、有愛心走心還賦能這種新的形式。

從產(chǎn)品的豐富性上來講，團(tuán)建到此為止總共有6大方向。在4到5年的過程中，我們整合了全國3000多個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)玩法庫，以及5000個(gè)目的地鏈接，形成了非常多的豐富的體驗(yàn)路線。從生意的角度來講，以前并不是剛需，但事實(shí)上每家企業(yè)做團(tuán)建活動(dòng)都是全年的投入，從年初的士氣激活營，到2月14日情人節(jié)的單身聯(lián)誼，再到3.8婦女節(jié)的女性關(guān)懷，植樹節(jié)的青年活動(dòng)，4月份的踏青賞花-暖春行動(dòng)，以及五四青年節(jié)、兒童節(jié)，8月份黨團(tuán)建設(shè)，9月份秋游，10月份企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)、家庭日，11月的圣誕節(jié)、客戶答謝會(huì)，12月份的萬圣節(jié)、年會(huì)，體驗(yàn)形式是貫穿全年。從功能分布上除了這些按月度組建的團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)形式，還可以精確到生日會(huì)，然后是喚醒式的午休活動(dòng)等等。以及按層級(jí)分布，從企業(yè)的新員工、基層員工、中層員工、高層領(lǐng)導(dǎo)，各道部門團(tuán)建，其實(shí)都無處不在，需要人與人之間的情感遞進(jìn)，在這個(gè)遞進(jìn)過程中形成團(tuán)建必要的連接性，事實(shí)上全年無休的為企業(yè)提供持之以恒的服務(wù)和內(nèi)容。

團(tuán)建市場的特點(diǎn)，第一，是企業(yè)剛需，打造團(tuán)隊(duì)凝聚人心，打造企業(yè)文化，發(fā)現(xiàn)和解決企業(yè)問題；第二，粘性非常強(qiáng)，幫助企業(yè)成長，更容易獲得HR信賴，可以延伸的服務(wù)有很多。第三，復(fù)購率很高，獲得客戶認(rèn)可，會(huì)反復(fù)多次來合作，所以以團(tuán)建為入口，能給客戶提供大量的員工福利、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、賽事組織、會(huì)議增資，包括公關(guān)活動(dòng)的延伸，以及產(chǎn)品的升級(jí)。那么除了大量企業(yè)級(jí)服務(wù)的需求，環(huán)境體驗(yàn)形式也越來越滲透到很多個(gè)人C端用戶市場。比如說親子夏令營，第三是復(fù)購率很高，一旦客戶得到認(rèn)可之后，他會(huì)反復(fù)多次來合作。所以，以團(tuán)建為入口，我們又能給客戶提供大量的員工福利、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，然后各種賽事組織、會(huì)議增效，包括一些公關(guān)活動(dòng)延伸的這種產(chǎn)品升級(jí)，那除了有了大量企業(yè)級(jí)服務(wù)的需求，團(tuán)建的體驗(yàn)形式也越來越多的滲透到很多個(gè)人C端的用戶市場。比如說親子的夏令營、聚會(huì)式的團(tuán)建、社交式的團(tuán)建、社區(qū)式的團(tuán)建，有豐富的想象空間。最為誘人的團(tuán)建在行業(yè)毛利潤在40%以上，這是旅游業(yè)者特別值得去關(guān)注的業(yè)務(wù)市場。

三、“團(tuán)建”業(yè)務(wù)能否成為旅游業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型新機(jī)會(huì)？

大多數(shù)旅游都是在個(gè)人和C端方式來進(jìn)行，如何與團(tuán)建結(jié)合在一起，可以從三個(gè)方向來連接。第一，旅行社除了在做C端業(yè)務(wù)之外，還有大量企業(yè)客戶資源，除了給企業(yè)資源做一些會(huì)展會(huì)議的服務(wù)和支持，團(tuán)建業(yè)務(wù)完全可以成為新業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型點(diǎn)。第二，有很多旅行社認(rèn)為傳統(tǒng)旅行社是低毛利，讓大家的盈虧收益非常捉襟見肘，很多企業(yè)老板也非常看好企業(yè)團(tuán)建40%毛利潤利益空間，大家覺得這是一塊值得去耕耘的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在傳統(tǒng)的旅游線路中，很多人愿意和團(tuán)建相結(jié)合來做業(yè)務(wù)的拓展，借著團(tuán)建各種各樣的玩法，新的內(nèi)容能形成新的機(jī)會(huì)，會(huì)讓旅游變得更加有意義，讓參與的人擁有更加難忘的體驗(yàn)感受。旅游行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中必然要走向和升級(jí)新的體驗(yàn)方式。那么，E團(tuán)建是國內(nèi)領(lǐng)先的垂直團(tuán)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+團(tuán)建資源共享平臺(tái)，我們以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為工具和以B2B資源共享的生態(tài)模式為業(yè)者賦能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化，讓團(tuán)建選擇不再操心費(fèi)力，讓團(tuán)建組織變得輕松容易。

在近五年過程中，E團(tuán)建已布局全國17省50個(gè)城市，我們用心精選好玩、有趣、更有料的團(tuán)建體驗(yàn)，平臺(tái)匯集3000+團(tuán)建新玩法，1分鐘提交需求，30分鐘快速響應(yīng)，多款方案智能推送，一站式服務(wù)樂亨輕松的極速用戶體驗(yàn)，讓E團(tuán)建迅速贏得市場認(rèn)可，獲得卓越口碑。

在疫情下很多業(yè)務(wù)很難發(fā)展，我們用技術(shù)給大家策劃了云團(tuán)建，隔離病毒，不隔離愛，重新燃起斗志，打贏職保抗疫衛(wèi)戰(zhàn)。E團(tuán)建借助內(nèi)容和玩法整合大量行業(yè)資訊，以互聯(lián)網(wǎng)工具的方式為旅游業(yè)賦能，特別感謝國家旅業(yè)給予我們展示的機(jī)會(huì)，來給大家聊聊旅游+團(tuán)建碰撞可能爆發(fā)出的機(jī)會(huì)火花，能夠給旅游業(yè)的業(yè)者們帶來一些新思路新機(jī)會(huì)，與大家一起共克時(shí)艱、共渡難關(guān)。