有人曾說，水手最激動的事情，是在海上看到遠(yuǎn)處的陸地。而為了尋找那塊兒新大陸，熱愛探索的人們很早就開始一次次出發(fā)。15世紀(jì)末，葡萄牙貴族瓦斯科·達(dá)·迦馬從里斯本出發(fā)，沿著非洲西海岸繞到好望角，從那里進(jìn)入印度洋最終到達(dá)斯里蘭卡。這次漫長的航行，揭開了“大航海時代”的序幕，達(dá)·伽馬不僅為葡萄牙帶回來了大批的香料和寶石，更是首先連接起了歐洲-非洲-亞洲的航線。大航海時代的開啟，如今被史學(xué)家普遍認(rèn)為是歐洲崛起的序曲。

中國人對大海遠(yuǎn)方陸地的追求也有著壯美的歷史記錄，它們是“海上絲綢之路”的輝煌旅程，更是鄭和下西洋的史詩般篇章，但在壯舉之下也留有遺憾，因為明清以來的海禁政策而錯失了16世紀(jì)的“全球化”時代。但那些有理想的人們，依然還在堅持出發(fā)。這一次，在21世紀(jì)的全球化浪潮中，中國終于搭上了開往全球的巨船。如今，中國已成為全球最重要、最集中的商品生產(chǎn)地，“Made in China”的標(biāo)簽在世界各地的商店里比比皆是。一個個崛起的中國企業(yè)如同勇敢的水手那樣，將機會的舵盤抓在了自己的手中。他們要在這一輪全球化中真正把握住自己的命運，就不能只滿足于生產(chǎn)低端廉價產(chǎn)品和低成本代工模式，高品質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的設(shè)計、完全自主的中國品牌，才能幫助他們真正找到自己的新大陸。杭州巨星科技早在七、八年前就創(chuàng)立了Workpro品牌，其高級副總裁李鋒曾說:“賣給OEM，沒有議價權(quán)，而且賣一批賺一批，訂單沒了，生意也就沒了。做品牌，是自己的，別人拿不走。”越來越多的中國企業(yè)開始明白，不能僅僅滿足于“工廠”這個定位，這樣的模式確實幫助我們快速建立起完整的工業(yè)體系和供應(yīng)鏈，但只能處于全球化產(chǎn)業(yè)鏈的底端，用我們的環(huán)境、土地和勞動力來換取微薄的利潤。長期如此，中國企業(yè)無法獲得足夠的利潤用以創(chuàng)新研發(fā)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。美國媒體曾以《不可思議的童話》為名，對一款來自中國嘉興的羽絨服暢銷紐約的故事進(jìn)行大篇幅的報道。過去三年里，亞馬遜平臺上冬季最暢銷的羽絨服，一直被這個名為Orolay（歐絨萊）的品牌占領(lǐng)，在紐約曼哈頓上東區(qū)引領(lǐng)著小規(guī)模時尚風(fēng)潮，被美國媒體命名為“亞馬遜外套”（The Amazon Coat）。這款衣服背后的制造商是子馳貿(mào)易，生于1986年的邱佳偉是這家公司創(chuàng)始人。在創(chuàng)立自己的公司前，邱佳偉在一家外貿(mào)公司做服裝采購，采購成本如果是100元/件，那報價給國外也就是102-103元/件，利潤微薄。2012年，邱佳偉走上了自建品牌的創(chuàng)業(yè)道路。5年后，他的羽絨服品牌登上亞馬遜女裝暢銷榜TOP100，至今仍是冬季爆款。以自己的品牌，來直面消費者的需求和反饋，這已經(jīng)被證明是一條可行的道路，能幫助“中國制造”更好地向“中國創(chuàng)造”蛻變。作為國內(nèi)知名的智能生活家電品牌，添可品牌創(chuàng)始人錢東奇用自己的親身經(jīng)歷證明：“中國的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、過去20年積累的經(jīng)驗，在這個大時代呈現(xiàn)出新的成果，中高端價格在海外一樣受到消費者的歡迎。”中國企業(yè)依托發(fā)達(dá)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)歷了國內(nèi)激烈的市場競爭和電商發(fā)展，在國際市場上同樣大有可為。跨境電商近年來的風(fēng)起云涌，更是讓中國品牌迎來一次實現(xiàn)本質(zhì)蛻變的大機遇。正如專注于口腔護理領(lǐng)域的usmile創(chuàng)始人陳建群所說：“中國今天的電商就是美國未來3-5年的樣子。所以跨境電商不是小機會，是個結(jié)構(gòu)性的機會。”但就像水手在發(fā)現(xiàn)新大陸前，要經(jīng)受大海中孤獨漂流幾萬海里一樣，所有的蛻變都并不容易。

中國品牌的出海，并非從現(xiàn)在才開始。傳統(tǒng)的品牌出海，需要在不同的海外市場建立分銷渠道，建設(shè)工廠，做各種形式的廣告和推廣，這是一個漫長而復(fù)雜的工程。從零開始做品牌的投入也很大。李鋒舉例說:“做貼牌人家能一下子給你10萬個、100萬個產(chǎn)品的訂單，做自己的品牌，一次可能只賣1000個、5000個。放著貼牌的錢不去賺，堅持下來是很大的挑戰(zhàn)。”在很長一段時間，中國品牌出海，只能自己去迎接大海的狂風(fēng)暴雨，小舢板很可能頃刻間被驚濤駭浪吞噬。很多企業(yè)盲目出海，不懂海外政策法規(guī)，不熟悉海外文化，不了解海外消費者習(xí)慣，做不好本地化運營，血本無歸、傷痕累累的案例比比皆是。在中國外貿(mào)的轉(zhuǎn)型時代，對于出海的“水手”來說，找到一個好的平臺尤其重要。借助互聯(lián)網(wǎng)和全球物流，跨境電商平臺讓眾多中國品牌出海時不再孤獨漂流，它還最大程度地降低了品牌直面全球消費者的門檻。以此前提到的巨星科技、子馳貿(mào)易、添可智能和usmile來看，中國企業(yè)的出海，亞馬遜經(jīng)常成為他們選擇的第一站。這不僅是因為其在跨境電商行業(yè)中的地位，更因為其提供的許多獨特服務(wù)和優(yōu)質(zhì)客戶群體。2015年之前，Orolay要自行解決國際物流、海外入倉等棘手問題，后來亞馬遜全球開店正式進(jìn)入中國，中國商家可備貨在亞馬遜在海外的運營中心，解決了跨境出海的一大難題。不僅如此，亞馬遜全球開店還在中國建立了一整套針對賣家的培訓(xùn)課程和機制，幫助許多中國賣家建立起自己的品牌店鋪。自2015年起，數(shù)十萬中國賣家通過亞馬遜成功出海，并可以直接將產(chǎn)品賣向亞馬遜在北美、歐洲、印度、澳大利亞、中東等地區(qū)的17大站點。通過亞馬遜廣告，出海的中國品牌可以結(jié)合亞馬遜的多平臺優(yōu)勢（電商、直播、影視等）讓品牌立體化地觸達(dá)海外的消費者。舉個例子，一位美國消費者，或許起初是在Kindle電子書閱讀器上瞥到一眼某個電動牙刷的開屏廣告——當(dāng)然這個時間非常短，不過足夠讓他對這個品牌的電動牙刷產(chǎn)生了印象。隨后，他在Fire TV或IMDb TV上看影片時，又一次看到這個新品牌的OTT視頻廣告推送，讓他對這個牙刷有了更直觀深入的了解。當(dāng)他最后在Twitch上看到某位主播親身分享了自己使用這個牙刷的感受后，他終于決定去試試，于是通過鏈接直達(dá)了亞馬遜網(wǎng)站上這個品牌的旗艦店。在這里，他可以看到品牌的直播，可以與品牌互動交流，在進(jìn)行了主動、細(xì)致的了解后，他最終拿到了很有吸引力的折扣，于是下單。在收貨使用之后，他將自己的使用感受發(fā)帖并分享到亞馬遜的評論區(qū)，為更多的其他消費者提供參考，也為品牌帶來了最直接的消費端建議。這樣的過程在歐美消費者的日常活動中非常常見，而他所使用的這些服務(wù)和平臺，都是亞馬遜旗下的。每年的Prime Day更是讓許多品牌脫穎而出的良機。這個針對亞馬遜Prime用戶的消費節(jié)日，讓許多來自中國的高性價比產(chǎn)品被廣泛接受，許多一夜爆紅的“網(wǎng)紅款”產(chǎn)品往往就誕生在這一天。此外，亞馬遜廣告還提供受眾洞察以幫助品牌充分了解消費者、發(fā)現(xiàn)新機會，并通過一系列衡量廣告效果的工具和方法幫助品牌評估其廣告營銷效果，持續(xù)優(yōu)化品牌營銷策略。在不少出海的中國品牌看來，亞馬遜不僅僅是一個銷售平臺。精確的消費情報來源，有效的市場拓展助力，整套的廣告營銷方案，這些都已成為越來越多的中國賣家選擇亞馬遜的理由。三個中國品牌，一部紀(jì)錄片折射轉(zhuǎn)型時代近十年來，中國跨境電商在從無到有、從弱到強，不少跨境電商企業(yè)從“個人賣家”、“手工作坊”逐漸發(fā)展成為大賣家，甚至是上市公司。8月2日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2021年（上）中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2021年上半年中國跨境電商市場規(guī)模超6萬億元，其中出口占比達(dá)到77.5%，達(dá)到4.68萬億元，預(yù)計2021全年出口市場規(guī)模將達(dá)11.5萬億元，為外貿(mào)進(jìn)出口回穩(wěn)做出突出貢獻(xiàn)。當(dāng)前，我國跨境電商產(chǎn)業(yè)正在加速外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)程，已經(jīng)成為我國外貿(mào)發(fā)展的新引擎。中國跨境電商的發(fā)展，見證了中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，這些中國品牌就像水手，在出海航行中尋找方向。而亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店，作為這一時代的親歷者，更是見證了一大批中國出海企業(yè)的艱辛與成功。于是，一部名為《水手計劃》的紀(jì)錄片應(yīng)運而生，其主角就是三個正通過其平臺出海遠(yuǎn)征的中國品牌。片中的三位“水手”，分別是添可智能、usmile和穩(wěn)健醫(yī)療。這三個品牌分別來自蘇州、廣州和深圳。其中添可智能是科沃斯旗下專做高端智能生活電器的品牌，其制造的吸塵器、拖地機在設(shè)計、科技和品質(zhì)上都足以媲美國際一線品牌；usmile則是專注于口腔護理領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)品牌，以電動牙刷為代表的系列產(chǎn)品市場成長迅速；而穩(wěn)健醫(yī)療雖然算是出海大軍中的“老將”，但其旗下幾個面對消費者的新創(chuàng)品牌如全棉時代、津梁生活，都在國內(nèi)取得了不俗戰(zhàn)績之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。穩(wěn)健醫(yī)療的出海過程中，蘊含著著創(chuàng)始人李建全的一個夙愿：“中國的產(chǎn)品出口被叫做rubbish（垃圾）叫了幾十年了，我一定要摘掉rubbish這個帽子。”經(jīng)過長達(dá)半年的近距離跟蹤拍攝，《水手計劃》生動呈現(xiàn)出這些品牌“走出去”時面對陌生的國際環(huán)境、迥異的消費者習(xí)慣和喜好，堅持不懈探索的不同情景。無論是為出海戰(zhàn)略殫精竭慮的品牌創(chuàng)始人，還是為備戰(zhàn)亞馬遜Prime會員日通宵達(dá)旦的基層運營人員；無論是業(yè)績超出預(yù)期時，“出海人”的歡呼雀躍，還是面對困局，剝繭抽絲找到痛點，一次又一次尋求突破的歷程，都是中國品牌在跨境出海的過程中留下的真實印記。添可國際事業(yè)部總經(jīng)理Alex Ruan曾分享他對亞馬遜與品牌關(guān)系的看法：“我很喜歡法國作家圣埃克蘇佩里小說《小王子》，我覺得我們公司就是小王子，到各個國家、各個星球、在各種環(huán)境都能適應(yīng)成功，而亞馬遜就是書中的飛行員，他是整個故事的講述者，把我們的想法和故事帶到了全世界。”顯然，亞馬遜在中國品牌出海的過程中，其所堅持的敘事者風(fēng)格和長期主義路線，得到了品牌的接受和肯定，而這或許也是亞馬遜的獨特之處。在自然界，有一種奇妙的生態(tài)關(guān)系叫做“共生”。兩種生物分工合作，相互利用，達(dá)到和諧共生的狀態(tài)。從商業(yè)生態(tài)來看，這種共生關(guān)系也無處不在，甚至已經(jīng)成為大部分商業(yè)模式的底層邏輯。而跨境電商平臺和其上的品牌和產(chǎn)品，就是一種典型的共生關(guān)系。如今，隨著中國出海企業(yè)品牌意識的增強，借助亞馬遜在全球的優(yōu)勢，“中國制造”變成“中國品牌”將成為現(xiàn)實。結(jié)語：海洋承載了生命的起源，也承載了人類最浪漫的夢想和希望。在每一個年代，水手們都是勇氣和冒險的象征，也是希望和傳奇的來源。今天的中國水手們，已經(jīng)到了再次揚帆起航的時刻，這一次抵達(dá)的目標(biāo)，將會是全世界。新一輪的“大航海時代”已經(jīng)開啟，而這是所有中國企業(yè)不能錯過的一次機遇，像一名真正的水手那樣——出海！在通往世界的航程中，水手們不僅僅是商人和冒險家，更是文化的傳播者。這些中國品牌除了在商業(yè)上的開疆拓土，更將用他們的創(chuàng)意和產(chǎn)品，講述全新的中國故事，傳播崛起的中國形象。